محصول جدید ایسوزو به زودی به بازار عرضه می شود      کیفیت و رضایت مشتریان مهم ترین سیاست گروه بهمن است      فرایند تولید برای خودروسازان سختگیرانه تر می شود      ناوگان تاکسیرانی منطقه در روزهای پایانی سال افزایش می یابد      آمپرا e به اروپا رسید      دکتر جمالی از شهرک صنعتی سایپا در گلپایگان بازدید کرد      آغاز تولید انبوه سراتو آپشنال      قیمت بنزین سال آینده افزایش نمی‌یابد      مدير بازاريابي شركت سايپاديزل خبر داد: نخستين نمايش عمومي كاميون جديد ولوو FMX در اهواز      بازديد هیات فنی پژو فرانسه از شركت هاي قطعه ساز ايراني    
صفحه نخست گالری درباره ما تماس با ما آرشيو L90 قيمت روز خودرو صنعت پيوندها
 

جمعه، 6 اسفند 1395  -   4:05:27 PM

 

 

 
شبکه نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی گروه سایپا
چهارشنبه، 27 بهمن 1395
ساعت: 10:40
Wednesday, February 15, 2017
كد خبر: 461772

به گزارش خبرخودرو، معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا در دومین روز برگزاری چهارمین همایش بین المللی صنعت خودرو برگزار شد، در جریان نشست تخصصی «الگوها و رویه های موفق در خدمات فروش و پس از فروش» با برشمردن تفاوتهای بازار ایران در مقایسه با بازارهای خارجی گفت: نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی خودروسازان بوده و شرکتهای خارجی نمی توانند چنین سرمایه ای را به کشور وارد کنند.

رضاتقی زاده، معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا، درخصوص تسهیلات بانکی گفت: از آنجا که نرخ تامین اعتبار از سیستم بانکی کشور برای تولیدکنندگان بسیار بالا است و بعضاً تا 27% نیز می رسد، بازپرداخت تسهیلات بانکی برای خودروسازان به یک دغدغه بزرگ تبدیل شده است؛ به گونه ای که امکان سرمایه گذاری در طراحی محصول بسیار کمتر شده و شاهد فروش یک خودرو با وضعیت ظاهری ثابت در طول سالیان متمادی هستیم. علاوه بر این، سرمایه گذاری خارجی تحت تاثیر عوامل سیاسی نیز زحمات انجام شده در تولید، بازاریابی و فروش یک محصول را از بین می برد.

تقی زاده درخصوص مزایای یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش در بازار داخلی با توجه به تفاوتهای آن با بازارهای خارجی، گفت: یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش در گروه خودروسازی سایپا سبب یکپارچه سازی استراتژی ها در سطح شرکتهای گروه، یکپارچه سازی کانالهای مختلف ارتباط با مشتریان سایپا، کاهش هزینه، یکپارچه سازی توزیع خودرو از سایتهای مختلف تولیدی به شبکه نمایندگی ها، افزایش تنوع در سبد محصولات گروه سایپا، رشد جذب نقدینگی، بالا رفتن سرعت فروش، افزایش نقاط دسترسی مشتریان به شبکه نمایندگی ها و ... گردید.

رضا تقی زاده توسعه کسب و کار شبکه نمایندگی ها را از جمله امتیازات دیگر یکپارچه سازی برشمرد. وی در این خصوص گفت: درحالیکه شاهد هستیم نمایندگی های بسیاری از شرکتهای تولیدکننده خارجی و واردکننده، به جهت قطع همکاری آن شرکت مجبور به تعطیلی و تغییر کاربری شدند، گروه خودروسازی سایپا با یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش شرکتهای زیرمجموعه خود، در عین حال که سبد محصولات در اختیار شبکه را گسترش داد و متنوع نمود، متوسط فروش هریک از آنها را از  186 به 560 دستگاه رساند.

وی افزود: برآیند همه اقدامات فوق سبب شد گروه سایپا سهم بازار خود را در ده ماهه سال جاری در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته حدود 6.5 درصد افزایش داده و از 34 درصد به 40.5 درصد برساند. شبکه نمایندگان نیز به جهت بهبود شرایط کسب و کار خود، با انگیزه بالاتری ارائه دهنده خدمات فروش و پس از فروش به متقاضیان بوده و در جهت کسب رضایت مشتریان بکوشند.

 رضا تقی زاده در پایان خاطر نشان ساخت با توجه به شرایط متفاوت بازار خودرو ایران در مقایسه با بازارهای جهانی، شرکتهای خارجی در صورت اقدام به فعالیت در این بازار می بایست مدلهای خود را بومی سازی نموده و برخلاف سیاستهای تفکیک برندها در بازارهای جهانی نظیر تویوتا با لکسوس یا نیسان با اینفینیتی، یکپارچه سازی را در بازار ایران در دستور کار خود قرار دهند.

معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا با برشمردن تفاوتهای بازار ایران در مقایسه با بازارهای خارجی نظیر نحوه قیمت گذاری خودروها توسط شورای رقابت، نرخ بالای تامین اعتبار از سیستم بانکی و ...گفت: با مکانیزمهای مختلف می توان تسهیلات بانکی و قطعات موردنیاز را تامین نمود ولی نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی خودروسازان بوده و شرکتهای خارجی نمی توانند چنین سرمایه ای را به کشور وارد کنند.

 


درج يادداشت و نظرات

نام:
  ايميل:
توضيحات:
     
    به گزارش خبر خودرو، یک عضو کمیسیون برنامه ، بودجه و محاسبات مجلس شورای اسلامی می گوید : باید به خودروسازان فرصتی جهت ارتقاء کیفیت و استاندارد خودروها داده شود در صورت عدم اجرای تعهدات از شماره گذاری محصولات تولیدی جلوگیری شود.

    به گزارش خبر خودرو، مدیر فروش منطقه ای ایسوزو ژاپن، از عرضه محصول جدید 26 تن این شرکت در آینده نزدیک به بازار ایران خبر داد و گفت : در حال حاضر بیش از 70 درصد از سهم بازار کامیونت در ایران به محصولات گروه بهمن اختصاص دارد.

    به گزارش خبر خودر، یک فعال صنعت قطعه سازی کشور در خصوص راه های افزایش بهره وری در صنعت قطعه سازی گفت: ورود ماشین آلات پیشرفته و نوین یکی از ابزارهای لازم در جهت ارتقای سطح بهره وری در صنعت قطعه سازی است.

    به گزارش خبر خودرو، یک کارشناس صنعت خودرو گفت: تعیین تعرفه واردات خودرو تاثیر بسزایی در صنعت خودروسازی داخلی دارد و دولت بایستی بر اساس استراتژی های مشخص و برنامه ریزی های کارشناسانه اقدام به افزایش یا کاهش تعرفه ها نماید.

    گروه بین الملل: مرسدس AMG برنامه ریزی کرده است تا به مناسبت 50 سالگی این برند، در نمایشگاه خودروی ژنو ماه آینده از کانسپت GT4 خود رونمایی کند.

    گروه بین الملل: به زودی قرار است هاچ بک کوچک اشکودا رپید اصلاح شود و این برند تایید کرده که این مدل اصلاح شده در ماه سپتامبر وارد استرالیا می شود.

    گروه بین الملل: خانواده مدل های رنج روور سال گذشته با مدل SV Autobiography تکمیل شد.

    گروه بین الملل: رنو تایید کرده است که ون متوسط رنو ترافیک در نسل کنونی خود به گیربکس اتوماتیک مجهز خواهد شد.

    به گزارش خبرخودرو، رییس کل بیمه مرکزی گفت: قانون بیمه شخص ثالث از جامع ترین قوانین کشور است.

    گروه بین الملل: تویوتا مشغول به روز رسانی سبد محصولات خود است و پس از کمری، کرولا آلتیس از به روز رسانی های این خودروساز بهره خواهد برد.

    گروه بین الملل: فصل 2017 مسابقات فرمول 1 از 26 مارس افتتاح می شود و آستون مارتین به تازگی دو مدل نسخه مخصوص را به مناسبت همکاری خود با Red Bull Racing رونمایی کرده است.

    گروه بین الملل: زیر برند جدید تاتا موتورز، Tamo اولین خودروی خود به نام C-Cubeرا معرفی کرد.

    گروه بین الملل: در حالی که هم اکنون جیولیا QV حکمران قاطع نوربورگرینگ و رکوردار بخش سدان ها در آن است ولی هنوز هستند افرادی که به دنبال دستیابی به رکوردهای بهتر هستند.

    گروه بین الملل: شورولت کامارو ZL1 به منتهای عملکرد خود رسیده و قادر است با عملکردی فراتر از همه کاماروهای تاریخ به بیشینه سرعتی 319 کیلومتر برساعت دست پیدا کند.

    به گزارش خبرخودرو، مدير عامل شركت كنترل كيفيت هواي تهران اعلام كرد به زودي با راه اندازي سامانه اينترنتي شهروندان مي توانند تسهيلات مالي لازم براي موتورهاي برقي را دريافت كنند.

    به گزارش خبرخودرو، دکتر مهدی جمالی در جریان بازدید از مجتمع صنعتی گروه سایپا در گلپایگان گفت: اعتقاد داریم که اقتصاد مقاومتی یک استراتژی بلندمدت است که اولین گام آن، افزایش تولید و گام بعدی ارایه محصولات جدید است که خوشبختانه در سایپا آن را نهادینه کرده ایم.

    گروه بین الملل: در سال 2012 بود که فولکس واگن برای اولین بار برنامه هایش برای توسعه یک برند خودرویی جدید و ارزان قیمت را اعلام کرد. حالا مدت ها پس از آن موضوع قرار است در سال 2019 شاهد آغاز رسمی این پروژه باشیم.

    گروه بین الملل: شرکت Techrules چین بار دیگر با انتشار تیزرهای تصویری از ابر خودروی قابل تولید انبوهش که قرار است در نمایشگاه اتومبیل ژنو رونمایی شود و به موتور برقی جدید با قابلیت شارژ مجدد توربینی مجهز گردد رونمایی کرد.

    به گزارش خبرخودرو، شهردار منطقه 7 از افزایش ناوگان تاکسیرانی در این منطقه به منظور کاهش بار ترافیکی در روزهای پایانی سال و جلوگیری از ازدحام مسافر خبر داد.

    گروه بین الملل: با نزدیک شدن اولین نمایشگاه بزرگ خودرو در اروپا حتی سانگ یانگ کره ای هم به تکاپوی انتشار تیزر جدیدترین محصولاتش افتاده است.