مدیرعامل جدید سایپا منصوب شد      پژو سیتروئن فعالیت های خدمات اشتراک خودرو خود را گسترش می دهد      انتشار تصویر تیزر آستون مارتین والکایری AMR Pro      پژو سیتروئن با کدام برند خود وارد بازار امریکا خواهد شد؟      توسعه سهم داخلی سازی یا ادامه جریان مونتاژکاری ؟!      رقابت ، مقرون به صرفه ترین مسیر توسعه صنعت خودرو ایران است      قیمت پرفروش‌ترین خودرو‌های داخلی اعلام شد       4 جایگاه سوخت در کهگیلویه و بویر احمد افتتاح می شود      آیا دولت با پیشنهاد افزایش تعرفه واردات خودرو موافقت می کند؟!      تحول در بازار خودرو با رشد عادلانه قیمت و کیفیت     
صفحه نخست گالری درباره ما تماس با ما آرشيو L90 قيمت روز خودرو صنعت پيوندها
 

يکشنبه، 28 آبان 1396  -   11:06:25 PM

 

 

 
شبکه نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی گروه سایپا
چهارشنبه، 27 بهمن 1395
ساعت: 10:40
Wednesday, February 15, 2017
كد خبر: 461772

به گزارش خبرخودرو، معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا در دومین روز برگزاری چهارمین همایش بین المللی صنعت خودرو برگزار شد، در جریان نشست تخصصی «الگوها و رویه های موفق در خدمات فروش و پس از فروش» با برشمردن تفاوتهای بازار ایران در مقایسه با بازارهای خارجی گفت: نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی خودروسازان بوده و شرکتهای خارجی نمی توانند چنین سرمایه ای را به کشور وارد کنند.

رضاتقی زاده، معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا، درخصوص تسهیلات بانکی گفت: از آنجا که نرخ تامین اعتبار از سیستم بانکی کشور برای تولیدکنندگان بسیار بالا است و بعضاً تا 27% نیز می رسد، بازپرداخت تسهیلات بانکی برای خودروسازان به یک دغدغه بزرگ تبدیل شده است؛ به گونه ای که امکان سرمایه گذاری در طراحی محصول بسیار کمتر شده و شاهد فروش یک خودرو با وضعیت ظاهری ثابت در طول سالیان متمادی هستیم. علاوه بر این، سرمایه گذاری خارجی تحت تاثیر عوامل سیاسی نیز زحمات انجام شده در تولید، بازاریابی و فروش یک محصول را از بین می برد.

تقی زاده درخصوص مزایای یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش در بازار داخلی با توجه به تفاوتهای آن با بازارهای خارجی، گفت: یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش در گروه خودروسازی سایپا سبب یکپارچه سازی استراتژی ها در سطح شرکتهای گروه، یکپارچه سازی کانالهای مختلف ارتباط با مشتریان سایپا، کاهش هزینه، یکپارچه سازی توزیع خودرو از سایتهای مختلف تولیدی به شبکه نمایندگی ها، افزایش تنوع در سبد محصولات گروه سایپا، رشد جذب نقدینگی، بالا رفتن سرعت فروش، افزایش نقاط دسترسی مشتریان به شبکه نمایندگی ها و ... گردید.

رضا تقی زاده توسعه کسب و کار شبکه نمایندگی ها را از جمله امتیازات دیگر یکپارچه سازی برشمرد. وی در این خصوص گفت: درحالیکه شاهد هستیم نمایندگی های بسیاری از شرکتهای تولیدکننده خارجی و واردکننده، به جهت قطع همکاری آن شرکت مجبور به تعطیلی و تغییر کاربری شدند، گروه خودروسازی سایپا با یکپارچه سازی فرایندهای بازاریابی و فروش شرکتهای زیرمجموعه خود، در عین حال که سبد محصولات در اختیار شبکه را گسترش داد و متنوع نمود، متوسط فروش هریک از آنها را از  186 به 560 دستگاه رساند.

وی افزود: برآیند همه اقدامات فوق سبب شد گروه سایپا سهم بازار خود را در ده ماهه سال جاری در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته حدود 6.5 درصد افزایش داده و از 34 درصد به 40.5 درصد برساند. شبکه نمایندگان نیز به جهت بهبود شرایط کسب و کار خود، با انگیزه بالاتری ارائه دهنده خدمات فروش و پس از فروش به متقاضیان بوده و در جهت کسب رضایت مشتریان بکوشند.

 رضا تقی زاده در پایان خاطر نشان ساخت با توجه به شرایط متفاوت بازار خودرو ایران در مقایسه با بازارهای جهانی، شرکتهای خارجی در صورت اقدام به فعالیت در این بازار می بایست مدلهای خود را بومی سازی نموده و برخلاف سیاستهای تفکیک برندها در بازارهای جهانی نظیر تویوتا با لکسوس یا نیسان با اینفینیتی، یکپارچه سازی را در بازار ایران در دستور کار خود قرار دهند.

معاون بازاریابی و فروش گروه سایپا با برشمردن تفاوتهای بازار ایران در مقایسه با بازارهای خارجی نظیر نحوه قیمت گذاری خودروها توسط شورای رقابت، نرخ بالای تامین اعتبار از سیستم بانکی و ...گفت: با مکانیزمهای مختلف می توان تسهیلات بانکی و قطعات موردنیاز را تامین نمود ولی نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش، سرمایه های اصلی خودروسازان بوده و شرکتهای خارجی نمی توانند چنین سرمایه ای را به کشور وارد کنند.

 


درج يادداشت و نظرات

نام:
  ايميل:
توضيحات:
     
    به گزارش خبرخودرو ، طی حکمی از سوی وزیر صنعت ، معدن و تجارت مهندس محسن قاسم جهرودی به سمت مدیرعاملی گروه خودروسازی سایپا منصوب شد.

    به گزارش خبر خودرو، یکی از برنامه هایی که وزارت صنعت و معدن در غالب نشست ها دنبال می کند تولید و توسعه خودروهای برقی در ایران است هر چند در حوزه تولید خودروهای برقی بیش از این بخش خصوصی ورود کرده است اما به نظر می رسد با توجه و تاکید بر اهمیت تولید این خودروها ، دو شرکت بزرگ خودروسازی کشور نیز وارد میدان شدند و مدتی است استارت تولید برقی ها را زدند.

    گروه بین الملل: لند روور در نمایشگاه خودروی دوبی 2017، رنج روور SVAutobiography دینامیک را به نمایش درآورد.

    گروه بین الملل: هیوندای موتور آمریکا از برنامه عرضه هشت کراس اوور جدید یا باز مهندسی شده تا سال 2020 در ایالات متحده خبر داد.

    گروه بین الملل: نسخه های دارای فاصله بیش تر بین دو محور از خودروهای ممتاز در چین محبوبیت زیادی دارند.

    گروه بین الملل: فولکس واگن از نسخه سدان نسل ششم پولوی مبتنی بر پلتفرم MQB رونمایی کرد که فولکس واگن Virtus نامیده می شود.

    گروه بین الملل: شورلت در نمایشگاه خودروی دوبی 2017 شورلت تاهوئی RST را به نمایش درآورد.

    گروه بین الملل: تصاویر فاش شده جدید نشان می دهند که بی ام و نه تنها در حال آماده سازی i8 رودستر است بلکه ممکن است نسخه اسپرت تر i8S را نیز تولید کند.

    گروه بین الملل: پورشه در پی ساخت نسخه ای برقی از 911 نمادین است که البته غافلگیر کننده نیست چرا که فولکس واگن تصمیم دارد تمام مدل های این گروه خودروسازی نسخه ای برقی شده نیز داشته باشند.

    گروه بین الملل: لکسوس از نمایشگاه خودروی دوبی 2017 برای معرفی و عرضه لکسوس LS مدل 2018 در امارات متحده عربی استفاده کرده است.

    به گزارش خبر خودرو، با گذشت بیش از 5 ماه توقف ثبت سفارش در بازار خودروهای وارداتی و ارائه طرحی جدید برای واردات خودرو ، حال خبرها حاکی از ارائه پیشنهاد افزایش نرخ تعرفه واردات خودرو به دولت دارد این در حالی است که برخی از فعالان بازار معتقدند در صورت موافقت دولت با این پیشنهاد ، بازار وارداتی ها باز هم با افزایش قیمت مواجه خواهد شد.

    به گزارش خبر خودرو، یک فعال در صنعت قطعه سازی کشور با توجه به اوضاع کنونی قطعه سازان عنوان کرد : امروز باید همه متولیان امر تولید و صنعت در کشور کمک نمایند تا صنعت قطعه سازی کشور مسیر توسعه را طی نموده و مشکلات و موانع قطعه سازان در این راستا برطرف شود.

    به گزارش خبر خودرو، مدیر عامل شرکت توزیع و پخش فرآورده های نفتی کهگیلویه و بویر احمد گفت: در حال حاضر 27 جایگاه سوخت CNG و 27 جایگاه سوخت مایع در این استان فعالیت دارند.

    گروه بین الملل: لکسوس اعلام کرده است که نسخه ای بزرگ تر و سه ردیفه از کراس اوور RX خود را در نمایشگاه خودروی لس آنجلس 2017 اواخر ماه جاری رونمایی خواهد کرد.

    گروه بین الملل: سدان مزدا 6 برای مدل سال 2018 خود به موتور 2.5 لیتری توربوشارژ جدید و آپشن های تودوزی جدید به همراه تکنولوژی های ایمنی مازاد مجهز شده است.

    گروه بین الملل: رنو از نسل بعدی داستر رونمایی کرد.

    گروه بین الملل: فیات فیلمی تیزر را منتشر کرده است که سدان جدید مبتنی بر آرگو را نشان می دهد که فیات Cronos نامیده می شود.

    گروه بین الملل: اکنون که پورشه 718 باکستر و کایمن GTS معرفی شده اند نوبت به آماده سازی کایمن GT4 رسیده است.

    گروه بین الملل: مدل تولیدی بی ام و X7 هنوز حتی رونمایی نشده است اما با این حال خبرهایی در مورد بی ام و X8 منتشر شده است.

    به گزارش خبرخودرو ، خودرو‌های حامل کمک‌های مردمی به زلزله زدگان در هرمزگان می‌توانند از سوخت رایگان استفاده کنند.