به گزارش خبرخودرو، مدیرعامل مجموعه هایپرکار از ارایه تخفیفات ویژه به مشتریان و کاربران خودرویی به مناسب دومین سالروز تاسیس این مجموعه خبر داد.
به گزارش خبرنگار خبرخودرو، فرشاد رمضانی، مدیرعامل هلدینگ ایران روور در نشست خبری با اصحاب رسانه عنوان کرد: در آستانه دومین سالروز تاسیس هایپرکار قرار داریم و باور ما این است که سرعت فعالیت های مجموعه باید بیش از این باشد اما با توجه به مشکلات نرم افزاری موجود ترجیح دادیم که اهداف خود را با سرعت پایین تری دنبال کنیم که ایرادات موجود را رفع و با قدرت بیشتری به سمت هدف گذاری های خود حرکت کنیم.
وی افزود: با حضور مهندس حسین پور در مجموعه هایپرکار و تکیه بر توانمندی و تخصص ایشان قصد داریم به سرعت مدنظر در پیشبرد اهداف خود برسیم و امیدواریم با افزایش شعبات خود به دستاوردهای خوبی در این زمینه دست پیدا کنیم.
در ادامه مهندس سهیل حسین پور، مدیرعامل هایپرکار بیان کرد: اهداف و استراتژی های جامعی در مجموعه هایپرکار تعریف و تدوین شده که امیدواریم بتوانیم از این طریق نقش موثری در بازار افترمارکت و خدمات پس از فروش خودرو کشور ایفا کنیم.
وی یادآور شد: متاسفانه به واسطه آشفتگی در بازار افترمارکت و عدم وجود ساختار سیستماتیک در کشور آسیب های جدی به کاربران خودرویی وارد شده و امیدواریم با استراتژی های مجموعه هایپرکار بتوانیم خریدی مطمئن در محیطی سالم و با آگاهی کامل را برای مشتریان رقم بزنیم.
در بخش دیگر این نشست خبری، رمضانی در پاسخ به سوال یکی از خبرنگاران مبنی بر اینکه آیا فروش قطعات خودرو در هایپرکار بر مبنای قیمت کارخانه به علاوه 5 درصد سود با توجه به خواب برخی قطعات توجیه اقتصادی دارد، گفت: برنامه ما برای عرضه قطعات، فروش تیراژ است به این معنا که خرید، فروش و تحویل قطعات روزانه انجام می شود و قطعا با خواب قطعات ضرر خواهیم کرد. ضمن اینکه با توجه به تیراژ خریدی که از تولید کننده داریم، تخفیفات ویژه ای را از تولیدکننده دریافت کرده و آن را برای مصرف کننده نیز اعمال می کنیم.
حسین پور در پاسخ به این سوال عنوان کرد: قراردادی با بالغ بر صد شرکت تولیدکننده قطعه که تامین کننده قطعات خطوط تولید ایران خودرو و سایپا و دارای بازار افتر مارکت هستند منعقد کردیم و قطعات را مستقیم و با تیراژ تولید انبوه از آنها خریداری می کنیم. به تعبیر دیگر ما تولید کننده قطعات را مستقیما به مصرف کننده متصل کرده و بر این اساس با تیراژ خرید از تولیدکننده و روش های مکمل دیگر می توانیم حداقل سود را داشته باشیم.
رمضانی در خصوص فروش امانی قطعات در هایپرکار گفت: در ابتدا مدل فروش امانی را در مجموعه داشتیم که قرار بود تولیدکنندگان، قطعات خود در هایپرکار عرضه کنند و ما از آنها کارمزد دریافت کنیم اما متاسفانه مدل موفقی نبود زیرا در این روش قطعات با قیمتی بالاتر از قیمت عرف عرضه می شدند و با توجه به اینکه یکی از الویت های ما عرضه قطعات با قیمت مناسب است، آن را حذف کردیم و در حال حاضر ابتدا قطعه را خریداری و در فروشگاه موجود می کنیم سپس نسبت به فروش آن اقدام می کنیم.
وی درباره افزایش شعبات هایپرکار در سطح کشور بیان کرد: در برنامه ریزی آینده 4 شعبه در تهران، 12 شعبه در مراکز استانها از جمله استان مازندران و یک شعبه نیز در حال آماده سازی در غرب تهران است.
در ادامه حسین پور از افتتاح فروشگاه مجازی هایپرکار در آینده نزدیک خبر داد و گفت: فارغ از شعبات حضوری که در هدف گذاری های ما لحاظ شده است به زودی شاهد افتتاح فروشگاه مجازی هایپرکار خواهیم بود که تمام قطعات خودرو و با تنوع بسیار زیاد را پوشش خواهد داد و بر اساس برآوردهای ما 22 میلیون کاربر خودرو در سطح کشور می توانند با خرید از این سایت، قطعات را در محل تحویل بگیرند.
وی در پاسخ به این سوال که هایپرکار عرضه کننده قطعات چه نوع خودروهایی است، بیان کرد: چهار گروه خودرویی شامل خودروهای تولیدی و مونتاژی گروه ایران خودرو و سایپا، گروه خودروهای چینی که عمدتا قطعات مشترک زیادی دارند، گروه خودروهای لاکچری شامل محصولات بنز، تویوتا، نیسان، کیا، هیوندا و سایر خودروهای لوکس که مجموعه «آنی سرویس» به عنوان یکی دیگر از شرکت های زیرمجموعه هلدینگ ما ارایه کننده خدمات مولتی برند به این خودروها است.
مدیرعامل هایپرکار ادامه داد: همچنین قطعات عرضه شده در هایپرکار را در سه گروه تقسیم بندی کردیم که دسته اول شامل قطعات مصرفی خودرو مانند روغن، لنت، فیلتر و همه قطعاتی که برای سرویس های روتین خودرو مورد استفاده قرار می گیرد. دسته دوم قطعات یدکی و کلیه قطعاتی که در ماژول اصلی خودرو قرار گرفته و برای سرویس و تعمیرات خودرو مورد نیاز است که طی چند ماه گذشته بالغ بر 12 هزار قطعه جدید به مجموعه هایپرکار اضافه شده است و گروه سوم مجموعه قطعاتی است که به عنوان اکسسوری و آپشن در خودرو استفاده می شوند.
حسین پور در پاسخ به پرسش خبرنگار خبرخودرو مبنی بر اینکه الویت مجموعه هایپرکار فروش حضوری یا مجازی قطعات خودرو است، اذعان داشت: بر اساس تئوری های کلاسیک در استراتژی های مجموعه هایپرکار که از سوی همکاران ما نیز مورد مطالعه قرار گرفته است، 11 شیوه فروش را برای مشتریان و مخاطبینی که در مجموعه افتر مارکت خودرو دیده شدند لحاظ کردیم که روش اول فروش حضوری و مربوط به کاربران خودرویی و شبکه خدمات تعمیرگاهی و تعمیرکاران خودرو است. فروش مویرگی سرد و گرم از دیگر روش های فروش ما است که بر این اساس مصرف کنندگان قطعات را شناسایی و در بانک های اطلاعاتی خود ثبت کردیم و قطعات را طبق زمان بندی انجام شده برای آنها ارسال می کنیم. در روش مویرگی گرم نیز اقدام به توزیع قطعات مصرفی تاکسی ها در پایانه های تاکسیرانی کرده ایم.
وی اضافه کرد: فروش سازمانی یکی دیگر از شیوه های فروش ما است که با استقبال زیادی مواجه شده و با 28 سازمان قرار منعقد کردیم و این سازمان ها با تعداد 500 تا 40 هزار نفر تسهیلاتی را برای پرسنل خود در نظر گرفته اند به این نحو که پرسنل با ارایه معرفی نامه برای خرید قطعه مراجعه می کنند و ما مبلغ را با سازمان متبوع تسویه می کنیم و یا تسویه از طریق دو بانکی که ما با آنها قرار داریم انجام می شود.
مدیرعامل هایپرکار ادامه داد: همچنین کاربران خودرویی می توانند به صورت مجازی و از طریق سایت، تلفن و اپلیکیشن ها برای خرید قطعات اقدام کنند. ضمن اینکه در کنار این روش ها مجموعه ای راه اندازی کردیم که می تواند از طریق فروش های سازمانی و مویرگی و توسط نصاب های آپشن در سراسر کشور اقدام به طراحی آپشن برای خودروهای مذکور کند. همچنین مسئولین در رده های مختلف برای فروش به روش های بازاریابی و سازمانی اعلام آمادگی کرده و حکم دریافت کرده اند.
رمضانی در پاسخ به سوال خبرنگار خبرخودرو اظهار داشت: با توجه به اینکه ساختار فروش در دنیا به سمت فروش مجازی حرکت کرده و ما نیز سایت موفقی در حوزه عرضه قطعات خودرو در داخل کشور نداریم و قطعات خودرو نیز بسیار فنی و حائز اهمیت هستند الویت مجموعه هایپرکار از همان ابتدا فروش مجازی و راه اندازی انبارهای لوکس برای فروشگاه های مجازی بوده تا اگر مشتری کالایی را به صورت اینترنتی خرید، امکان تعویض از فروشگاه های هایپرکار را داشته باشد.
وی همچنین در خصوص آمادگی این مجموعه برای تامین قطعات خودروهای وارداتی دست دوم اذعان داشت: قطعا تامین قطعات این خودروها را در برنامه خود داریم اما ابتدا باید مدل، میزان کارکرد و تعیین گارانتی برای این خودروها مشخص شود. البته مجوزهایی برای ارایه خدمات به خودروهای وارداتی دریافت کردیم.
در ادامه حسین پور یادآور شد: در گذشته نواقصی در مجموعه هایپرکار وجود داشت مبنی بر اینکه مصرف کننده برای خرید قطعه ای مراجعه می کرد و قطعه در فروشگاه موجود نبود. به همین دلیل در پنج ماه گذشته روی تکمیل سبد قطعات متمرکز شدیم و به جرات می توان گفت امروز قادر به تامین 99 درصد قطعات خودروهای پرتیراژ برای مشتریان هستیم.
وی اذعان داشت: طبق هدف گذاری های خود به دنبال بهانه ای برای امکان خریدی لذت بخش برای مشتریان بودیم که این بهانه با تولد دو سالگی هایپرکار همراه شد و خوشبختانه طی دو روز گذشته بزرگترین ایونت فروش قطعات خودرویی در کشور را رقم زدیم که روز نخست به ارایه خدمات به مشتریان تعمیرگاهی و روز دوم به مشتریان عام و کاربران خودرویی اختصاص یافت.
مدیرعامل هایپرکار با بیان اینکه تمام قطعات در این جشنواره شامل تخفیف است، افزود: تخفیفات از 5 تا بالای 15 درصد روی همه قطعات لحاظ شده و علاوه بر این تخفیفات جداگانه ای را برای پک های مولتی برند که برای مشتریان آماده کردیم، در نظر گرفتیم. همچنین برای خریدهای تا سقف 50 و 100 میلیون تومان تخفیفات ویژه ای از سوی باشگاه مشتریان مجموعه لحاظ شده و علاوه بر هدایایی که تقدیم آنها می شود امتیازاتی را برای خریدهای بعدی آنها مدنظر قرار خواهیم داد.
حسین پور در پایان خاطرنشان کرد: همچنین سه نفر از مشتریانی که بیشترین خرید را از مجموعه هایپرکار داشتند در قرعه کشی شرکت داده شده و به قید قرعه به 5 فاکتور ثبت شده در روز جشنواره هدایای ویژه ای تقدیم خواهد شد.
