ژاپنی ها در بازار خودروهای کار و تجاری ایران ، گوی سبقت را از دیگران ربودند

شرکت بهمن دیزل با وجود بحرانهای اقتصادی و وضعیت نابسامان بازار توانسته است درسال جاری رشد 40 درصدی را در حوزه فروش تجربه نماید. از سوی دیگر این شرکت هم اکنون رشد 90 درصدی در حوزه خدمات پس از فروش را نیز بدست آورده است . به همین منظور گفتگویی را با آقای قنبری ، رئیس سازمان فروش و خدمات پس از فروش شرکت بهمن دیزل انجام داده ایم که ازنظر می گذرد.

شرکت بهمن دیزل جهت ارائه خدمات بهتر به مشتریان خود چه برنامه هایی را دارد؟

- شرکت بهمن دیزل از ابتدای فعالیت همواره نگاه ویژه ای را به حوزه خدمات پس از فروش داشته ، به طوری که هم اکنون رشد 90 درصدی را در حوزه خدمات پس از فروش تجربه نموده است.

شرکت بهمن دیزل در شروع فعالیت دارای 8 نمایندگی خدمات پس از فروش بود اما در حال حاضر تعداد نمایندگی خدمات پس از فروش شرکت به بیش از 40 نمایندگی افزایش یافته است ، به طوری که به دلیل پراکندگی محصولات شرکت در سراسر کشور ، هم اکنون در تمامی استانهای کشور دارای نمایندگی خدمات پس از فروش بوده و حتی در برخی از استانها دارای 2 نمایندگی خدمات پس از فروش است.

شرکت بهمن دیزل در حال حاضر چند نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش در کشور دارد و چه برنامه هایی برای افزایش این مراکز دارد ؟

- هم اکنون شرکت بهمن دیزل بیش از 100 نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش در سراسر کشور دارد و پیش بینی می نماییم که تا پایان سال نمایندگی های خدمات پس از فروش شرکت که هم اکنون 40 نمایندگی است به بیش از 60 نمایندگی افزایش یابد.

در حال حاضر عمده محصولات تولیدی این شرکت شامل چه محصولاتی می شوند؟

- در حال حاضر شرکت بهمن دیزل سه مدل کامیونت 2/5 تن ، 6 تن و 8 تن را تولید می نماید بر اساس آمار رسمی وزارت صنایع و معادن بیش از 68 درصد از سهم بازار خودروهای نیمه سنگین در اختیار کامیونت های زیر 10 تن شرکت بهمن دیزل است . که این میزان استقبال به دلیل کیفیت بالا و انتخاب درست برند توسظ شرکت بهمن دیزل است ، به طوری که در حال حاضر شرکت بهمن دیزل در میان سایر شرکتها رقیبی که افت 60 درصدی فروش را داشته اند به نسبت سال گذشته رشد 40 درصدی فروش را تجربه نموده است.

انتخاب برند مناسب و استراتژیک و ارائه خدمات پس از فروش مناسب توسط گروه بهمن باعث شده که محصولات شرکت بهمن دیزل در بازار محصولات سنگین مطرح و دارای متقاضیان بسیاری شود به طوری که هم اکنون به دلیل محدودیت در تولید برای عرضه محصولات خود زمان تحویل در نظر گرفته است. همچنین افزایش تولید از جمله برنامه های مد نظر شرکت بهمن دیزل است تا با افزایش تولید به انبه در خواستهای مشتریان خود پاسخ گوه باشد.

شرکت بهمن دیزل چه برنامه های برای ارائه محصولات جدید به بازار دارد؟

- از برنامه های شرکت عرضه کامیونت های بالای 10 تن و کشنده هایی است که پیش بینی می شود تا پایان سال آینده به بازار عرضه شوند همچنین در نظر است محصول جدید شرکت به نام مینی بوس ایسوزو (1+19) که محصولی ژاپنی است و از قابلیتهای بسیار بالایی برخوردار است به منظور نوسازی ناوگان حمل و نقل مسافری کشور در دو مدل شهری و بین شهری عرضه شود.

مینی بوس ایسوزو که در حال حاضر 30 درصد آن ساخت داخل است به صورت CKD وارد و با قیمت 45 میلیون و 500 هزار تومان عرضه خواهد شد ،همچنین شرکت بهمن دیزل در نظر دارد تا اوایل اردیبهشت ماه سال آینده کلیه محصولات خود را با ترمز ABS عرضه نماید.

مرکز کاربری سازی بهمن دیزل به چه منظور تأسیس و در حال حاضر چه کاربری های جدیدی توسط شرکت در حال عرضه است؟

- مرکز کاربری سازی بهمن دیزل با هدف تولید و عرضه محصول نهایی به مشتریان از حدود 1 سال قبل راه اندازی و در حال حاضر تحت نظارت وکنترل کارشناسان ژاپنی و تکنسین های شرکت بهمن دیزل اداره می شود

پیش از این محصولی همچون شاسی زمانی که به مشتریان عرضه می گردید حدود 1 تا 2 ماه زمان نیاز داشت تا مشتری بر روی آن کاربری های لازم نصب نماید و اما با راه اندازی مرکز کاربری سازی شرکت ، هم اکنون محصولات شرکت که اکثر خودروهای تجاری و کار هستند ، با انواع کاربری ها عرضه می شوند.

به طوری که هم اکنون حدود 30 مدل کاربری در شرکت در حال تولید است و کابرهای جدیدی نیز در حال عرضه است به عنوان مثال، دو مدل کمپرسی با کاربری بالابر ، کاربری یخچال ، و کاربری حمل بار در حال عرضه ، همچنین کاربری حمل خودرو را نیز بر روی محصولات شرکت عرضه نموده ایم که با استقبال بسیار خوب مشتریان روبرو شده است.

شرکت بهمن دیزل تاکنون چه موفقیت هایی را کسب نموده است؟

- شرکت بهمن دیزل در سال 87 موفق به کسب عنوان واحد نمونه صنعتی کشور گردید به دنبال آن در سال جاری نیز موفق به افزایش رشد 40 درصدی فروش محصولات خود گردید که این میزان رشد در مقابل کاهش 60 درصدی فروش محصولات شرکتهای رقیب بود شرکت بهمن دیزل معتقد است که کسب این نوع موفقیتها مطمئناً مسئولیت شرکت را بیشتر می نماید بنابر این در تلاش است تا سهم بیشتری از بازار را به محصولات شرکت اختصاص دهد.همچنین

تولید مینی بوس ایسوزو و راه اندازی مرکز کاربری سازی از مهمترین پروژه ها و موفقیتهای شرکت در سال جاری است که با تلاش و زحمات واحد مهندسی ،کنترل و کیفیت و بازرگانی شرکت در این به ثمر رسیده اند.

در حوزه فروش محصولات چه شرایط ویژه ای را برای مشتریان در نظر گرفته اید؟

- لیزینگهای بهمن ، اقتصادنوین و صنعت و معدن 3 لیزینگ بزرگی است که هم اکنون شرکت بهمن دیزل با آنها همکاری مستمر دارد به طوری که در حال حاضر 85 درصد از فروش لیزینگی شرکت از طریق لیزینگ بهمن و 10 درصد نیز از طریق لیزینگ اقتصاد نوین و صنعت و معدن انجام می شود. همچنین علاوه بر فروش لیزینگی محصولات در کلیه نمایدگی های فروش سبدی نیز وجود دارد.

شرکت بهمن دیزل همواره رشد فروش محصولات خود را علاوه بر انتخاب برند مناسب ، انتخاب نمایندگان شایسته خودرو سراسر کشور می داند به طوری که سهم فروش نمایندگی شرکت طی 4 گذشته از 8 درصد به 92 درصد افزایش یافته است و این میزان افزایش سهم فروش بسیار قابل توجه بوده و شرکت این رشد را مدیون تلاش نمایندگان خود در سراسر کشور می داند.

شرکت بهمن دیزل در حوزه فروش به برنامه هایی برای سال آتی در نظر گرفته است

- شرکت در سال آینده ، فروش 18 هزار دستگاه از محصولات خود را در نظر گرفته است که این میزان 30 درصد نسبت به برنامه های امسال افزایش دارد که پیش بینی می شود این رقم از فروش محقق در سال آینده شود.

این شرکت تا کنون چه میزان صادرات داشته است؟

- در سال گذشته شرکت بهمن دیزل حدود 5 میلیون دلار صادرات داشته و در حال حاضر اقداماتی را نیز در به منظور کسب بازار کشورهای آذربایجان و عراق انجام داده است که منتظر نتیجه آن می باشد.